Dlaczego w Polsce nie ma sensu wystawiać mieszkania za cenę docelową?

Wystawienie mieszkania na sprzedaż to proces, który wymaga strategicznego podejścia. W Polsce, z uwagi na specyficzne zachowania rynkowe i mentalność kupujących, wystawienie nieruchomości za cenę docelową, czyli taką, jaką faktycznie chcemy uzyskać, może okazać się nieefektywne i niekorzystne. Oto kilka powodów, dla których warto przemyśleć strategię cenową.

#### 1. Zawsze każdy kupujący będzie chciał negocjować cenę

W Polsce przyjęło się, że negocjacje są nieodłącznym elementem transakcji na rynku nieruchomości. Kupujący niemal zawsze zakładają, że cena ofertowa jest zawyżona i będą starali się ją obniżyć. Wystawiając mieszkanie za cenę, jaką chcemy uzyskać, pozbawiamy się możliwości negocjacji, co może skutkować utratą zainteresowania ze strony potencjalnych nabywców. Brak możliwości obniżenia ceny na etapie negocjacji często zniechęca kupujących, którzy mogą uznać ofertę za mało elastyczną i poszukać bardziej „przyjaznych” ofert.

#### 2. Pozbawienie się buforu negocjacyjnego

Bufor negocjacyjny to kluczowy element strategii sprzedaży nieruchomości. Wystawiając mieszkanie za cenę docelową, pozbawiamy się możliwości manewrowania w trakcie negocjacji. Przy wystawieniu nieruchomości za nieco wyższą cenę mamy pole do obniżki, co może być postrzegane przez kupującego jako sukces negocjacyjny. To buduje pozytywne relacje i często przyspiesza finalizację transakcji.

#### 3. Współpraca z dobrym agentem nieruchomości

Agenci nieruchomości, znając realia rynku, często doradzają wystawienie nieruchomości za nieco wyższą cenę. Daje im to przestrzeń do negocjacji i umożliwia bardziej elastyczne podejście do procesu sprzedaży. Wystawiając mieszkanie za cenę docelową, możemy zniechęcić dobrych agentów do współpracy, ponieważ nie będą oni mieli możliwości wykazania się swoimi umiejętnościami negocjacyjnymi, co jest jednym z kluczowych elementów ich pracy.

#### 4. Zniechęcenie potencjalnych kupujących

Kupujący często porównują oferty różnych nieruchomości. Cena ofertowa, która jest zbyt wysoka w porównaniu do innych podobnych ofert, może zniechęcić do obejrzenia mieszkania. Natomiast wystawienie nieruchomości za cenę docelową bez buforu negocjacyjnego może sprawić, że oferta będzie mniej atrakcyjna na tle innych, gdzie jest możliwość negocjacji. Kupujący, mając wybór między ofertą elastyczną cenowo a tą bez możliwości negocjacji, częściej wybierają tę pierwszą.

#### 5. Psychologia kupującego

Z psychologicznego punktu widzenia, kupujący czuje satysfakcję, jeśli uda mu się wynegocjować obniżkę ceny. To poczucie osiągnięcia sukcesu w negocjacjach często jest decydujące przy finalizacji transakcji. Brak możliwości negocjacji może odebrać tę satysfakcję, co negatywnie wpłynie na postrzeganie całej oferty.

#### 6. Ryzyko długotrwałego procesu sprzedaży

Wystawienie nieruchomości za cenę docelową może prowadzić do długotrwałego procesu sprzedaży. Jeśli cena jest zbyt wysoka lub brak jest możliwości negocjacji, nieruchomość może długo pozostawać na rynku, co z kolei może prowadzić do spadku zainteresowania nią. Długo wisząca oferta często jest postrzegana jako mniej atrakcyjna, co dodatkowo utrudnia sprzedaż.

Podsumowując, w Polsce strategia wystawiania mieszkania za cenę docelową jest ryzykowna i często nieefektywna. Uwzględniając powyższe argumenty, lepiej jest przemyśleć strategię cenową i zostawić sobie przestrzeń do negocjacji. Taka elastyczność może przyspieszyć proces sprzedaży, zwiększyć zainteresowanie ofertą oraz umożliwić współpracę z dobrymi agentami nieruchomości, co w efekcie prowadzi do bardziej korzystnej transakcji.