Tylko nie wyłączność!
Umowa otwarta a na wyłączność – różnice
Wyobraź sobie, że Twoja nieruchomość to Twoje dziecko. Chciałbyś aby opiekowało się nim 10 osób na raz i żadna z nich nie była w pełni odpowiedzialna za opiekę? Podobnie jest z mieszkaniem. Czym więcej agentów kręci się wokół niego, tym bardziej jest zaniedbane. Żaden z nich nie poczuwa się do odpowiedzialności za sprzedaż.
Gdy dzieckiem lub mieszkaniem zajmuje się jedna osoba, całkowita odpowiedzialność spoczywa na niej.
Słaba promocja ogłoszeń/szeroka reklama
Agent, który ma pod sobą 100 ofert nie będzie wszystkich promować. Wybierze z nich tylko kilka. A co jeśli nie znajdzie się tam Twoja?
Agent, który ma Twoją ofertę na wyłączność zadba o to, aby ją odpowiednio zareklamować. Zależy mu na sprzedaży Twojej nieruchomości, więc postara się aby trafiła ona do jak najszerszego grona odbiorców.
Słaba znajomość oferty / dobra znajomość oferty
Agent, który ma wiele ofert nie będzie pamiętał o szczegółach każdej z nich. Gdy zadzwoni do niego potencjalny kupujący pytając o szczegóły, często nie będzie wiedział, o którą ofertę chodzi.
Agent, który podpisuje umowy na wyłączność będzie znał doskonale każdy parametr Twojego mieszkania i szczegółowo przedstawi je zainteresowanym kupującym.
Kontakt z wieloma agentami/kontakt z 1 agentem
Za każdym razem inny agent będzie się z Tobą kontaktował i prezentował Twoje mieszkanie. Nie każdemu z nich zdążysz przedstawić swoje potrzeby i oczekiwania. Wielu z nich nie będziesz pamiętał, a kliku może nawet nie znał. Gdy zechcesz na przykład zmienić cenę albo coś zakomunikować będziesz musiał skontaktować się z nimi wszystkimi.
Współpracując tylko z jednym agentem przedstawisz mu dokładnie na czym ci zależy i co jest dla Ciebie ważne. Zawsze ten sam agent będzie prezentował Twoje mieszkanie. Gdy coś się wydarzy, wystarczy, że skontaktujesz sie tylko z nim.
Wiele nieskoordynowanych prezentacji/tylko konkretne prezentacje
Gdy agent ma wiele ofert część z nich służy wyłącznie do oglądania. Agent obsługujący klienta kupującego pokaże mu co najmniej kilka ofert. Czasami Twoja oferta posłuży tylko jako kontrast do innej. Pamiętaj, że mu nie zależy aby sprzedać Twoje mieszkanie. Zależy mu aby sprzedać jakiekolwiek, dlatego Twoje będzie tylko jednym z wielu podczas prezentacji.
Agent mający Twoją ofertę na wyłączność przygotuje sie odpowiednio do prezentacji. Lecz zanim zaprezentuje nieruchomość pozna preferencje kupującego i oceni wstępnie czy ta oferta jest w ogóle dla niego. Następnie zaprezentuje ją w dogodnym dla każdego terminie.
Po prostu sprzedaż
Agent, który podpisał umowę na wyłączność chętnie pokaże Twoje mieszkanie zarówno dla osoby prywatnej jak i dla klienta z innego biura. Agent ma pewność, że nie straci czasu na zajmowanie się Twoją ofertą więc bardziej się zaangażuje. Nie obawia się twardo negocjować z kupującym, ponieważ ma pewność, że jeśli teraz się nie uda, to mu oferty żaden inny agent nie zabierze. Oczywiście wszystko w granicach rozsądku.
Brak lub minimalna współpraca z innymi biurami/współpraca z innymi biurami
Agent, który ma umowę na wyłączność jak najszybciej roześle ofertę do wielu innych biur nieruchomości. Może wysyłać ofertę praktycznie wszędzie. Żaden inny agent ani go nie ubiegnie, ani mu nie przeszkodzi.
Słabe zaangażowanie/pełne zaangażowanie
Agent z umowa otwartą nie będzie angażował się w sprzedaż Twojej nieruchomości. Ma również wiele innych nieruchomości, którym, musi poświęcić swój czas. Twoja będzie jedną z nich.
Agent z umową ekskluzywną już od samego początku będzie w sprzedaż mocno zaangażowany. Zrobi np. home staging, dobre zdjęcia, powiesi baner, a ofertę roześle i zareklamuje gdzie się da. Bo zależy mu na szybkiej sprzedaży Twojej nieruchomości. Zrobi wszystko by efekty jego pracy wieńczyły sukces.
Chaos / porządek i jasność
Wielu agentów pracujących przy jednej ofercie, w różny sposób (każdy po swojemu) to chaos i bałagan. Teoretycznie wokół oferty dużo sie dzieje. Odbierasz mnóstwo telefonów, ale w rezultacie żadnego konkretnego klienta. Mało kto w ogóle z kupujących jest czymkolwiek głębiej zainteresowany. Prawie nikt nie pyta o cenę. Tylko chodzą i oglądają.
Agent z umową na wyłączność umówi kilka osób na przygotowane drzwi otwarte. Stworzy listę, na której uporządkuje oglądających. Tylko on będzie prezentował mieszkanie. Będziesz miał jasność co do zainteresowania tych potencjalnych kupujących Twoją nieruchomością. Gdy kupującemu spodoba się Twoje mieszkanie podpisze on wstępną wolę nabycia, warunki zawarcia transakcji. A z stamtąd to już krótka droga do notariusza.